こんにちは。パリを拠点に、日本企業のフランス進出や海外ビジネスを支援しているAllofranceJPです。 2026年10月17日から21日まで開催された国際食品見本市「SIAL Paris 2026」。今回、私はJETROさんが主催するJapan Villageに出展した日本企業のブースに入り、日本語・フランス語・英語を使いながら、5日間、営業担当として活動しました。 会場には世界各国から食品業界の関係者が集まり、日本の食品に関心を持つバイヤーやインポーターだけでなく、日本食に興味を持つ来場者や、ほかの国のパビリオンから訪れる方々との交流もありました。出展企業の方々からは、新たな取引先候補との接点が生まれたという声も聞かれました。 今回の経験を通じて改めて感じたのは、海外進出は、商品を輸出したり、インポーターを見つけたりするだけでは終わらないということです。商品が現地市場に入り、その先の販売先に採用され、継続的に売れていく。そのためには、現地の流通構造を理解し、商品の特徴や生産者の目標に合った販売先を見極め、営業活動を続けていく必要があります。

Allo France JPはパリを拠点に、フランスへの進出を考える日本企業に対して、戦略立案から現地での実務まで、目的に合わせて幅広くサポートしています。 「フランスに進出したいけれど、何から始めればいいか分からない」、「日本側で考えた戦略を、フランスでどう実行すればいいか分からない」・・・ そんなときに、日本とフランス双方のビジネス環境を理解する立場から、戦略と現場をつなぐ役割を担っています。 こんなサポートをしています 1) フランス進出・事業展開 市場や競合の調査、進出戦略の検討、現地企業とのコミュニケーション、営業代行など。 2) 店舗・拠点の立ち上げ 会社登記、商業物件探しから契約、現地での各種調整、オープン準備まで、店舗開設を伴走サポート。 3) 展示会・イベント 出展前のターゲット企業のリストアップやアポイント獲得、現地での商談・対応、終了後のフォローまで。「出展して終わり」ではなく、売上や次のビジネスにつなげるところまでサポートします。 4) フランスでの現地スタッフとして 日本企業のフランスでの活動を、継続的な現地スタッフとし

Allo France JPはパリを拠点に、日本企業のフランス進出や、フランス市場でのビジネス展開を現地からサポートしています。 商品をフランスへ輸出する、現地の販売店を探す、展示会に出展する、商談をする——。 こうした「フランスに入るためのサポート」だけではなく、その先にある「フランスでどう認知され、どう売上につなげ、どう市場を広げていくか」まで、現地のパートナーとして伴走することが、弊社の仕事です。 最近、日本企業からご相談をいただく中で、特に多いと感じるのが、次の2つのケースです。 フランスのお店に商品を取り扱ってもらった。でも、思うように売れない。 フランスの展示会では非常に反応が良かった。でも、その後の受注につながらない。 どちらも、「フランスに商品を持ってくる」という最初の一歩は成功しています。それなのに、なぜ売上につながらないのでしょうか。 EU進出売り上げ拡大の課題 フランスのお店に置いてもらった。でも、商品は勝手には売れない 日本企業にとって、フランスのセレクトショップや専門店などで自社商品を取り扱ってもらえることは、大きな一歩