パリでビジネスに関わっていると、ここ10年で明確に感じる変化があります。それは、「フランス＝文化の国」から「フランス＝ビジネスで勝つ国」へと変わってきていることです。かつてフランスは、必ずしもビジネスの中心地ではありませんでした。しかし現在は、ラグジュアリー、スタートアップ、AIといった分野で世界的な影響力を持っています。私は日々の仕事の中でフランスのトップ層を観察していますが、そこには明確な“成功の構造”が存在しています。今回は、その構造を象徴する人物をもとに整理してみます。 ■ 資本の頂点：市場を読み続ける経営 ● ベルナール・アルノー氏 フランスのビジネスを語る上で欠かせない存在です。彼の本質は、「市場を読み、タイミングよく取りにいく力」にあります。 < "日本から中国へ"──市場を正確に捉える > 1990年代以降、日本市場でラグジュアリーの地位を確立し、その後は中国市場の成長を的確に捉えました。常に“次に伸びる市場”へシフトしています。 <トレンドを取り込み続ける柔軟性 > リアーナのブランドへの投資 村上隆やジェフ・クーンズとの協業

はじめに フランス企業の成功を語るとき、まず名前が挙がるのがLVMHです。LVMHが本格的に世界を席巻し始めたのは、1980年代後半から1990年代にかけてでした。特に重要だったのが、日本市場です。 当時の日本では、「海外ラグジュアリー＝成功の象徴」という価値観が急速に広がり、Louis Vuittonを中心にラグジュアリーブランド市場が爆発的に拡大しました。LVMHは、その巨大需要を背景に、ラグジュアリーを“世界規模で拡張できるビジネス”へと変えていきます。 しかし、その一方で、フランスのラグジュアリー業界には、LVMHとはまったく異なる思想で成功した企業があります。それが、HermèsとChanelです。LVMHが「拡大」で勝った企業だとすれば、HermèsとChanelは「希少性」で勝った企業です。 大量出店を急がない。 大量生産をしない。 顧客を増やしすぎない。むしろ、“簡単に手に入らない状態”を維持することで、ブランド価値を高めてきました。普通の経営論とは逆のように見える戦略ですが、結果としてHermèsは世界最高レベルの利益率を維持し

パリの中心地、特にマレ地区やシャンゼリゼを歩いていると、ある違いに気づきます。 Louis Vuitton や Hermès には行列ができている一方で、Kering 傘下のブランド、例えば Balenciaga や Saint Laurent では、店舗に人が少ない場面も見られます。なぜ同じ「ラグジュアリー」でここまで差が出るのでしょうか？その答えは、商品ではなく“体験”の質にあります。 ラグジュアリーは「モノ」から「記憶」へ これまでのラグジュアリーは、品質・ブランド力・希少性が中心でした。 しかし今は違います。 顧客が求めているのは「忘れられない体験」 つまり、 何を買ったかではなく どんな気持ちになったか が重要になっています。 なぜKering系ブランドは苦戦しているのか Balenciaga や Gucci は、ここ数年「話題性」や「トレンド」に強く依存してきました。 しかし現在は、 「意味」や「本質」への回帰が起きています。 さらに大きな問題は、店舗体験です。 接客のばらつき スタッフ同士の競争 チームとしての一体感の欠如...