こんにちは。パリを拠点に、日本企業のフランス進出支援やビジネスコンサルティングを行っているAllofranceJPです。これまで、フランス市場への参入を検討する企業に向けた市場調査、現地企業への営業支援、展示会での商談サポートなど、日本とフランスをつなぐビジネス支援に携わってきました。 今回は、現在のフランスを取り巻く社会情勢と、そこから見えてくる日本企業の新しいビジネス戦略についてお話ししたいと思います。円安や物価高騰に加え、デモや社会的な混乱が続くフランス。さらに、ヨーロッパ各地でも生活費の上昇や住宅問題、公共サービスへの不満などを背景に、抗議活動が広がっています。 フランスへの進出を検討している企業にとって、今は決して簡単な環境ではありません。 「今、フランスに進出するのはリスクが高いのではないか」「店舗や事務所を構えても、安定して事業を続けられるのだろうか」「この先、社会情勢はどう変化していくのだろうか」 このような不安を感じる方もいらっしゃると思います。実際、現在の状況を楽観視することはできません。しかし、私は、フランス市場への進出を諦

フランスへビジネス進出をする日本企業 Allo France JPはパリを拠点に、日本企業やブランドのフランス進出をサポートしています。これまで、フランスでビジネスを始めたい企業から、 ・「この商品はフランスで受け入れられるでしょうか？」 ・「日本で人気の商品ですが、フランスでも可能性がありますか？」 ・「フランス市場に進出するなら、どのような方法がいいでしょうか？」 といったご相談をいただいてきました。 フランス市場への進出を考えるとき、最初に取り組みたいのが市場調査です。ただ、実際に日本企業のフランス進出に関わっていると、少し気になることがあります。多くの場合、日本側ですでに市場調査の設計が作られています。 調査したい項目、ターゲット、質問内容、調査方法などが日本側で準備され、それをフランスでも同じように実施しようとします。もちろん、日本で考えた調査設計をベースにすること自体は悪いことではありません。 しかし、日本でうまくいった調査方法が、そのままフランスでも機能するとは限りません。日本側で作られた調査内容をそのままフランスに持ってくるのでは

Allo France JPはパリを拠点に、日本企業のフランス進出や、フランス市場でのビジネス展開を現地からサポートしています。 商品をフランスへ輸出する、現地の販売店を探す、展示会に出展する、商談をする——。 こうした「フランスに入るためのサポート」だけではなく、その先にある「フランスでどう認知され、どう売上につなげ、どう市場を広げていくか」まで、現地のパートナーとして伴走することが、弊社の仕事です。 最近、日本企業からご相談をいただく中で、特に多いと感じるのが、次の2つのケースです。 フランスのお店に商品を取り扱ってもらった。でも、思うように売れない。 フランスの展示会では非常に反応が良かった。でも、その後の受注につながらない。 どちらも、「フランスに商品を持ってくる」という最初の一歩は成功しています。それなのに、なぜ売上につながらないのでしょうか。 EU進出売り上げ拡大の課題 フランスのお店に置いてもらった。でも、商品は勝手には売れない 日本企業にとって、フランスのセレクトショップや専門店などで自社商品を取り扱ってもらえることは、大きな一歩