こんにちは。パリを拠点に、日本企業のフランス進出や海外ビジネスを支援しているAllofranceJPです。 2026年10月17日から21日まで開催された国際食品見本市「SIAL Paris 2026」。今回、私はJETROさんが主催するJapan Villageに出展した日本企業のブースに入り、日本語・フランス語・英語を使いながら、5日間、営業担当として活動しました。 会場には世界各国から食品業界の関係者が集まり、日本の食品に関心を持つバイヤーやインポーターだけでなく、日本食に興味を持つ来場者や、ほかの国のパビリオンから訪れる方々との交流もありました。出展企業の方々からは、新たな取引先候補との接点が生まれたという声も聞かれました。 今回の経験を通じて改めて感じたのは、海外進出は、商品を輸出したり、インポーターを見つけたりするだけでは終わらないということです。商品が現地市場に入り、その先の販売先に採用され、継続的に売れていく。そのためには、現地の流通構造を理解し、商品の特徴や生産者の目標に合った販売先を見極め、営業活動を続けていく必要があります。

Allo France JPはパリを拠点に、フランスへの進出を考える日本企業に対して、戦略立案から現地での実務まで、目的に合わせて幅広くサポートしています。 「フランスに進出したいけれど、何から始めればいいか分からない」、「日本側で考えた戦略を、フランスでどう実行すればいいか分からない」・・・ そんなときに、日本とフランス双方のビジネス環境を理解する立場から、戦略と現場をつなぐ役割を担っています。 こんなサポートをしています 1) フランス進出・事業展開 市場や競合の調査、進出戦略の検討、現地企業とのコミュニケーション、営業代行など。 2) 店舗・拠点の立ち上げ 会社登記、商業物件探しから契約、現地での各種調整、オープン準備まで、店舗開設を伴走サポート。 3) 展示会・イベント 出展前のターゲット企業のリストアップやアポイント獲得、現地での商談・対応、終了後のフォローまで。「出展して終わり」ではなく、売上や次のビジネスにつなげるところまでサポートします。 4) フランスでの現地スタッフとして 日本企業のフランスでの活動を、継続的な現地スタッフとし