こんにちは。パリを拠点に、日本企業のフランス進出や海外ビジネスを支援しているAllofranceJPです。 2026年10月17日から21日まで開催された国際食品見本市「SIAL Paris 2026」。今回、私はJETROさんが主催するJapan Villageに出展した日本企業のブースに入り、日本語・フランス語・英語を使いながら、5日間、営業担当として活動しました。 会場には世界各国から食品業界の関係者が集まり、日本の食品に関心を持つバイヤーやインポーターだけでなく、日本食に興味を持つ来場者や、ほかの国のパビリオンから訪れる方々との交流もありました。出展企業の方々からは、新たな取引先候補との接点が生まれたという声も聞かれました。 今回の経験を通じて改めて感じたのは、海外進出は、商品を輸出したり、インポーターを見つけたりするだけでは終わらないということです。商品が現地市場に入り、その先の販売先に採用され、継続的に売れていく。そのためには、現地の流通構造を理解し、商品の特徴や生産者の目標に合った販売先を見極め、営業活動を続けていく必要があります。

フランスへビジネス進出をする日本企業 Allo France JPはパリを拠点に、日本企業やブランドのフランス進出をサポートしています。これまで、フランスでビジネスを始めたい企業から、 ・「この商品はフランスで受け入れられるでしょうか？」 ・「日本で人気の商品ですが、フランスでも可能性がありますか？」 ・「フランス市場に進出するなら、どのような方法がいいでしょうか？」 といったご相談をいただいてきました。 フランス市場への進出を考えるとき、最初に取り組みたいのが市場調査です。ただ、実際に日本企業のフランス進出に関わっていると、少し気になることがあります。多くの場合、日本側ですでに市場調査の設計が作られています。 調査したい項目、ターゲット、質問内容、調査方法などが日本側で準備され、それをフランスでも同じように実施しようとします。もちろん、日本で考えた調査設計をベースにすること自体は悪いことではありません。 しかし、日本でうまくいった調査方法が、そのままフランスでも機能するとは限りません。日本側で作られた調査内容をそのままフランスに持ってくるのでは

Allo France JPはパリを拠点に、フランスへの進出を考える日本企業に対して、戦略立案から現地での実務まで、目的に合わせて幅広くサポートしています。 「フランスに進出したいけれど、何から始めればいいか分からない」、「日本側で考えた戦略を、フランスでどう実行すればいいか分からない」・・・ そんなときに、日本とフランス双方のビジネス環境を理解する立場から、戦略と現場をつなぐ役割を担っています。 こんなサポートをしています 1) フランス進出・事業展開 市場や競合の調査、進出戦略の検討、現地企業とのコミュニケーション、営業代行など。 2) 店舗・拠点の立ち上げ 会社登記、商業物件探しから契約、現地での各種調整、オープン準備まで、店舗開設を伴走サポート。 3) 展示会・イベント 出展前のターゲット企業のリストアップやアポイント獲得、現地での商談・対応、終了後のフォローまで。「出展して終わり」ではなく、売上や次のビジネスにつなげるところまでサポートします。 4) フランスでの現地スタッフとして 日本企業のフランスでの活動を、継続的な現地スタッフとし

Allo France JPはパリを拠点に、日本企業のフランス進出や、フランス市場でのビジネス展開を現地からサポートしています。 商品をフランスへ輸出する、現地の販売店を探す、展示会に出展する、商談をする——。 こうした「フランスに入るためのサポート」だけではなく、その先にある「フランスでどう認知され、どう売上につなげ、どう市場を広げていくか」まで、現地のパートナーとして伴走することが、弊社の仕事です。 最近、日本企業からご相談をいただく中で、特に多いと感じるのが、次の2つのケースです。 フランスのお店に商品を取り扱ってもらった。でも、思うように売れない。 フランスの展示会では非常に反応が良かった。でも、その後の受注につながらない。 どちらも、「フランスに商品を持ってくる」という最初の一歩は成功しています。それなのに、なぜ売上につながらないのでしょうか。 EU進出売り上げ拡大の課題 フランスのお店に置いてもらった。でも、商品は勝手には売れない 日本企業にとって、フランスのセレクトショップや専門店などで自社商品を取り扱ってもらえることは、大きな一歩

海外出店や海外進出を検討するとき、多くの企業が一度は考えるテーマがあります。 それが、「日本らしさをどの程度打ち出すべきか」という問題です。実際、日本食やアニメ、伝統文化など、日本への関心が高い国や地域では、「日本らしさ」が集客のきっかけになることがあります。 一方で、将来的に複数の国へ展開し、グローバルブランドを目指すのであれば、あえて日本らしさを前面に出さないという選択肢もあります。 大切なのは、「日本らしさを出すか、出さないか」ではなく、どの市場で、誰に、どのようなブランドとして認識されたいのか。 海外進出では、商品そのものだけでなく、ブランドの見せ方やポジショニングまで含めて設計することが重要です。 海外進出、現地法人チーム ジャパンブランド型 日本文化や日本ならではの価値を前面に打ち出す戦略です。 例えば、 日本食 日本の伝統工芸 アニメやキャラクター 和のデザイン などが代表例です。 「日本だから行きたい」「日本だから買いたい」という動機を生み出しやすく、海外進出の初期段階では大きな武器になります。 グローバルブランド型...

パリでビジネスコンサルティングを行いながら、リロケーションや商業物件の斡旋にも携わっていると、出店の成功・失敗のパターンが非常によく見えてきます。その中でも最近特に顕著なのが、オペラ座エリアを中心とした抹茶カフェの急増です。前回の記事では、この現象の背景にあるフランス市場の特徴について解説しました。 今回はそこから一歩踏み込み、「実際にパリで成功するカフェの共通点」を、現地のリアルな出店事情とともに解説します。 パリのカフェの様子 ① パリの飲食ビジネスは「物件」でほぼ決まる まず重要なのは、日本と全く違う前提です。パリでは、 火を使う飲食店は“煙突付き物件”が必須です。 つまり、 ・元レストラン物件しか使えない ・供給が少ない ・家賃が高い 一方で、 カフェ（軽飲食）は参入しやすいです。 例えば： ・ブティック跡 ・美容院跡 ・小規模テナント でも、 ・お湯を沸かす ・簡単な調理 ・オーブン利用 ・アルコール提供なし の条件であれば、カフェ営業が可能です。 つまり、 ・コーヒー ・抹茶 ・ソフトドリンク ・軽食 が中心の業態になります。 ⭐️

現地での出店サポートを通じて見えてきた、 パリで成功しやすいエリアの考え方を、今回は具体的に解説していきます。 現地で多くの出店プロジェクトを見ていると、 「何をやるか」と同じくらい「どこでやるか」が結果を大きく左右するということを強く実感します。 このシリーズではこれまで、第1回では、オペラ座エリアを中心に急増する抹茶カフェを例に、 フランス市場における「売れる文脈の作り方」、「 トレンドの広がり方と競争構造」について解説しました。 第2回では、 パリで実際に成功しているカフェの共通点として、 ・コンセプト設計 ・体験設計 ・物件制約（軽飲食・ノンアルコール） といった、より実務的な視点から整理しました。 そして今回は、 「パリで出店するなら、どのエリアを選ぶべきか？」というテーマで、現地のリアルな市場感覚をもとに、成功率を大きく左右するエリア戦略について解説していきます。出店を検討している方にとって、最も実践的な内容です。 パリの飲食ビジネスは「物件」でほぼ決まる パリでの出店を考える際、 最も重要なのが「エリア選び」です。多くの方が、日本の

パリでビジネスに関わっていると、ここ10年で明確に感じる変化があります。それは、「フランス＝文化の国」から「フランス＝ビジネスで勝つ国」へと変わってきていることです。かつてフランスは、必ずしもビジネスの中心地ではありませんでした。しかし現在は、ラグジュアリー、スタートアップ、AIといった分野で世界的な影響力を持っています。私は日々の仕事の中でフランスのトップ層を観察していますが、そこには明確な“成功の構造”が存在しています。今回は、その構造を象徴する人物をもとに整理してみます。 ■ 資本の頂点：市場を読み続ける経営 ● ベルナール・アルノー氏 フランスのビジネスを語る上で欠かせない存在です。彼の本質は、「市場を読み、タイミングよく取りにいく力」にあります。 < "日本から中国へ"──市場を正確に捉える > 1990年代以降、日本市場でラグジュアリーの地位を確立し、その後は中国市場の成長を的確に捉えました。常に“次に伸びる市場”へシフトしています。 <トレンドを取り込み続ける柔軟性 > リアーナのブランドへの投資 村上隆やジェフ・クーンズとの協業

パリでビジネス戦略コンサルティングをしていると、ここ1〜2年で確実に感じる変化があります。それが「AIの存在感」です。政府レベルではAI投資が加速し、スタートアップも急増しています。一方で、日常生活に目を向けると——正直なところ、日本ほど「便利になった」という実感はまだ強くありません。このギャップこそが、今のフランスのAIのリアルだと感じています。 パリの無人運転地下鉄メトロ電車 🇫🇷 国家としてのAI戦略（トップダウンは強い） フランス政府はAIを国家戦略に位置づけています。欧州の中でも投資・研究が活発で、スタートアップ支援もかなり手厚いのです。象徴的なのが、世界最大級のスタートアップキャンパスであるStation Fです。ここにはAI企業も多数集積しています。 パリの13区にあるStation F 施設内©️Allo France JP 🚀 パリ中心部に増えるAIスタートアップ 最近特に感じるのが、オペラ周辺やサンジェルマン・デ・プレといった一等地にスタートアップが入ってきていることです。これ、かなり象徴的で、「テックが“周辺”ではなく

フランス・パリでビジネスコンサルティングを行っている筆者は、これまで日本企業の欧州進出や展示会参加を数多くサポートしてきました。その中でも、世界最大級のテックイベントであるVivaTechは、日本企業にとって大きなビジネス機会の場です。一方で現地で感じるのは、「英語で説明しているのに、なぜか手応えがない」、「会話は成立しているのに、次 につながらない」というケースです。 この背景には、単なる語学の問題ではなく、 “伝わり方のズレ” が存在しています。 本記事では、 VivaTechで日本企業に通訳・サポートが必要な理由 を、「言語の通訳」ではなく「 伝わる翻訳」という視点 から解説します。 LVMHのインパクトのある展示ブースの様子©️Allo France JP VivaTechで日本企業に通訳・サポートが必要な理由とは 1. 「正しい英語」ではなく「伝わる構造」が必要 VivaTechでは英語でのコミュニケーションが一般的ですが、実際に成果につながるかどうかは別の話です。なぜなら重要なのは、「言葉の正確さ」ではなく「伝わり方」だからです。 た

最近、ファッション業界の対談動画を見ていて、印象に残った話がありました。 それは、「一着の服や織物や作品の裏には、何十時間、何百時間とかけて関わる職人の存在がある」ということ。そして同時に、 そうした“見えない価値が、まだ十分に伝わっていないのではないか という指摘でした。これは、日本にも当てはまる部分が多いと感じます。 フランスでは「価値の見せ方」まで設計されている 一方で、フランスのラグジュアリーブランドを見ていると、少し違うアプローチが見えてきます。たとえば Dior。 ディオールは単に商品を販売するだけではなく、 制作の背景 職人の技術 ブランドの歴史 これらを丁寧に「体験」として届けています。 パリの「ギャラリー・ディオール」では、服そのものだけでなく、その裏にあるストーリーまで感じることができます。 Galerie Dior Avenue Montaigne Paris ©️ Allo France Jp 「裏側」そのものが価値になる アトリエ見学や定期的な展覧会やイベント開催 展示施設（LV Dream、Galerie du 19M

毎年6月にパリで開催されるヨーロッパ最大級のテックイベントViva Technology（通称VivaTech）。2026年の開催も近づき、すでにテクノロジー業界では大きな注目が集まっています。 Viva tech 2025 エントランス ©️Allo France JP 最近では、フランスの Emmanuel Macron 大統領 が、Yann LeCun（MetaのAI研究者） とAIについて対談したことも話題となり、そろそろ今年のVivatechの様子への関心もさらに高まっています。私自身も昨年2025年のVivaTechに参加し、日本企業の出張に帯同してきました。 フランスは料理や芸術、ファッションの国として知られていますが、現在は AIやスタートアップ分野でも大きな存在感を示し始めています。 その象徴的なイベントがVivaTechです。 世界中のスタートアップ、大企業、投資家、メディアが集まるこのイベントは、テクノロジーの未来だけでなく、ビジネスのトレンドを肌で感じることができる非常に刺激的な場所です。 2025年のVivaTechに参