フランスのラグジュアリーブランドは、なぜ世界中の人々を惹きつけるのでしょうか。 高品質な素材、熟練した職人技、洗練されたデザイン。それらはもちろん重要ですが、魅力は商品そのものだけにあるわけではありません。ブランドが大切にしてきた歴史や哲学、広告や店舗で表現される世界観、そして顧客一人ひとりに届けられる特別な体験。こうした要素が重なり合い、ブランド独自の価値を生み出しています。 私はパリでビジネスコンサルティングを行い、日本企業のフランス進出や現地での販路開拓を支援しています。また、ファッション・ラグジュアリー業界での経験を通じて、商品を販売することと、ブランドの価値をお客様に伝えることは、必ずしも同じではないと感じてきました。今回は、フランスのラグジュアリービジネスを例に、商品を売るだけではないブランド戦略について考えてみたいと思います。 今、企業に求められているのは、進出するか、しないかという二択ではなく、変化する環境に合わせて、どのようにビジネスを展開していくかを考えることです。 パリで生活し、現地のビジネスに携わっているからこそ見えてくる

フランスのラグジュアリーブランドの中でも、特別な存在として知られているのが Hermès です。 多くのブランドが巨大グループに属する中、エルメスは現在でも家族経営を維持しています。その独自の経営スタイルとブランド哲学が、世界でも特別なブランドとして評価される理由です。 エルメス・セーヴル店の様子©️Allo France Jp 家族経営を続けるラグジュアリーブランド 現在のラグジュアリー業界では、 LVMH Kering のような巨大グループが多くのブランドを所有しています。 多くのブランドがグローバル展開を進める中、Hermèsは独自の戦略を守り続けています。 その特徴は 家族経営 希少性の維持 職人文化 店舗体験 などです。 この独立性が、ブランドの哲学や品質を守る要因の一つとされています。 エルメスの希少性を作るブランド戦略 エルメスのビジネスモデルで最も有名なのが 希少性の戦略 です。 代表的なバッグ Birkin Kelly は簡単に購入できる商品ではありません。 生産数が限られているため、顧客は長く待つこともあります。...